B2B-marknadsföring liknar alltmer B2C marketing

Många B2B-marknadsförare, -säljare och -beslutsfattare har inte ens börjat digitalisera sina affärer. De skyller på att B2B-inköpare ändå inte använder digitala källor för att göra ett köpbeslut.

Boston Consulting Group gjorde i uppdrag av Google en undersökning som visar att

  • B2B-inköpare mycket väl kollar digitala källor inför ett köpbeslut
  • B2B-inköpare förväntar sig samma kvalitet i innehållet (sök, content marketing, pristransparens etc) på de digitala källorna som konsumenter
  • 2/3 av B2B-inköparna inte vill ha kontakt med säljaren förän i det sista steget av köpresan
  • Nästan hälften av B2B-researcher kåren är millenials som använder sin smartphone minst 6 timmar om dagen både privat och i yrket

Annonser

Kommentera

Fyll i dina uppgifter nedan eller klicka på en ikon för att logga in:

WordPress.com Logo

Du kommenterar med ditt WordPress.com-konto. Logga ut /  Ändra )

Google-foto

Du kommenterar med ditt Google-konto. Logga ut /  Ändra )

Twitter-bild

Du kommenterar med ditt Twitter-konto. Logga ut /  Ändra )

Facebook-foto

Du kommenterar med ditt Facebook-konto. Logga ut /  Ändra )

Ansluter till %s