Personas & säljteamet viktiga för att hitta nya B2B-kunder

61 procent av marknadsförarna inom B2B säger att de har svårt att samla in kvalitativa leads.

Tamara Duggan-Herd tror att ett problem kan vara att man antingen inte jobbar med personas av inköpare, researchers och beslutsfattare. 71 % av företagen som avänder personas har 2016 levererat högre intäkter eller fler leads än planerat.

Eller tvärtom att B2B-marknadsförare som använder personas gör dessa för specifika så att de inte längre passar in på någon. 

Ett annat råd är att involvera säljteamet i utvärderingen av leads som har genererats:

  • Har det kommit in några leads?
  • Är dessa leads bra?
  • Har de lett till någon försäljning?
  • Vilka kanaler och aktiviteter har genererat leads?

Läs hela hennes inlägg på business2community.com

Annonser

Kommentera

Fyll i dina uppgifter nedan eller klicka på en ikon för att logga in:

WordPress.com Logo

Du kommenterar med ditt WordPress.com-konto. Logga ut /  Ändra )

Google-foto

Du kommenterar med ditt Google-konto. Logga ut /  Ändra )

Twitter-bild

Du kommenterar med ditt Twitter-konto. Logga ut /  Ändra )

Facebook-foto

Du kommenterar med ditt Facebook-konto. Logga ut /  Ändra )

Ansluter till %s