E-handel fortfarande runt 10 % för de flesta B2B-företagen

B2BecNews har frågat 65 B2B-företag med en försäljning mellan under 1 miljon USD och över 1 miljard USD hur mycket av pengarna kommer in via e-handel.

51,4 % av respondenterna angav att 10 % eller mindre av totala försäljningen sker på webben. Mer än 30 % av B2B-företagen angav iaf att de säljer över 21 % online.

När det gäller värdet så kommer 68 % av företagen inte över ett föraäljningsvärde på 10 miljoner USD. Intressant är att 10 % av företagen säljer för över en halv miljard dollar på webben. Läs mer på digitalcommerce360.com

Hur stor är e-handeln av din totala försäljning? (Källa: B2BecNews)

Som alltid i statistik finns en sanning men också en statistisk osanning. För att kunna göra tolkningar borde vi 

  • Ha mer insyn i vilka slags företag det handlar om? Vissa branscher har kommit längre än andra. Och i vissa branscher är volymer, prosnivå och produktens karaktär avgörande.
  • Kunna segmentera resultaten lite bättre för att få en rättvisare bild.

Ett annat perspektiv är att inte misstolka att digital marknadsföring och försäljning inte funkar för B2B-företag. En stor del av företagets sales funnel kan ske online men just säljögonblicket sker fortfarande offline.

Annonser

Verktyg för att AB-testa hela marknadsstrategier mot varandra

Som digital marknafsförare försöker vi minimera riskerna genom att låta en panel testa ens reklamfilm, jobba med varianter på annonser eller AB-testa landningssidor.

MarTech Today skriver att kunddataplattformen Optimove nu erbjuder genom produkten Streams möjligheten att ställa olika marknadsstrategier mot varandra över kanalgränser. Läs mer i MarTech Today

Någon som har testat en liknande approach eller verktyg?

Comprend Web Management survey: Koncerner underinvesterar i digital kommunikation

83 företag, många inom B2B, börsnoterade och av betydlig storlek, har svarat på Comprends Web Management survey om si  digitala kommunikation mot främst Corporate-målgrupper som media, ägare, analytiker, jobbsökande och intresseorganisationer.

Fortsätt läsa ”Comprend Web Management survey: Koncerner underinvesterar i digital kommunikation”

Checklista: Är du nybörjare, mittfältare eller innovatör inom B2B e-handel? 

DHL har identifierat tre olika nivåer för e-handel inom B2B med en checklista och många råd för hur du tar dig till nästa nivå inom digital handel och marknadsföring.

Fortsätt läsa ”Checklista: Är du nybörjare, mittfältare eller innovatör inom B2B e-handel? ”

Vilken är bästa dagen att skicka ut ditt B2B-nyhetsbrev?

Epostmarknadsföring är fortfarande den mest effektiva och populära digitala marknadsföringsmetoden. En fråga som ständigt dyker upp handlar om bästa dagen för att skicka ut nyhetsbrevet.

Fortsätt läsa ”Vilken är bästa dagen att skicka ut ditt B2B-nyhetsbrev?”

10 YouTube-filmer hjälper dig med dina videorecensioner

Kundrecensioner som en del av s.k. advocacy marketing hjälper ditt B2B-företag att marknadsföra och sälja produkter och tjänster med hjälp av befintliga kunders ord.

Fortsätt läsa ”10 YouTube-filmer hjälper dig med dina videorecensioner”