E-handel fortfarande runt 10 % för de flesta B2B-företagen

B2BecNews har frågat 65 B2B-företag med en försäljning mellan under 1 miljon USD och över 1 miljard USD hur mycket av pengarna kommer in via e-handel.

51,4 % av respondenterna angav att 10 % eller mindre av totala försäljningen sker på webben. Mer än 30 % av B2B-företagen angav iaf att de säljer över 21 % online.

När det gäller värdet så kommer 68 % av företagen inte över ett föraäljningsvärde på 10 miljoner USD. Intressant är att 10 % av företagen säljer för över en halv miljard dollar på webben. Läs mer på digitalcommerce360.com

Hur stor är e-handeln av din totala försäljning? (Källa: B2BecNews)

Som alltid i statistik finns en sanning men också en statistisk osanning. För att kunna göra tolkningar borde vi 

  • Ha mer insyn i vilka slags företag det handlar om? Vissa branscher har kommit längre än andra. Och i vissa branscher är volymer, prosnivå och produktens karaktär avgörande.
  • Kunna segmentera resultaten lite bättre för att få en rättvisare bild.

Ett annat perspektiv är att inte misstolka att digital marknadsföring och försäljning inte funkar för B2B-företag. En stor del av företagets sales funnel kan ske online men just säljögonblicket sker fortfarande offline.

Annonser

Checklista: Är du nybörjare, mittfältare eller innovatör inom B2B e-handel? 

DHL har identifierat tre olika nivåer för e-handel inom B2B med en checklista och många råd för hur du tar dig till nästa nivå inom digital handel och marknadsföring.

Fortsätt läsa ”Checklista: Är du nybörjare, mittfältare eller innovatör inom B2B e-handel? ”

Konsumenter vill hoppa över bilhandeln vid köp av reservdelar

Hedges&Company konstaterar i en ny studie att konsumenter vill hoppa över olika återförsäljare av reservdelar till bilen och istället handla reservdelar direkt hos biltillverkarna.

Fortsätt läsa ”Konsumenter vill hoppa över bilhandeln vid köp av reservdelar”

Video: Webbdagarna 2018 – dag 1 & 2

Här hittar du en inspelning på YouTube av Webbdagarna 2018 i Stockholm med 1600 deltagare och talare inom digital marknadsföring, kommunikation, e-handel, artificiell intelligens, social media, konvertering och UX-design.

Fortsätt läsa ”Video: Webbdagarna 2018 – dag 1 & 2”

Tillverkningsindustrins kunder efterfrågar e-handel för att det är bekvämt

Sana och SAPIO Research har frågat 220 globala företag inom tillverkningsindustrin om hur det står till med deras digitalisering. 73 % svarade att e-handel är mycket viktig. Deras kunder efterfrågar det!

Fortsätt läsa ”Tillverkningsindustrins kunder efterfrågar e-handel för att det är bekvämt”

DHL-rapport om kraven på digital B2B-handel över gränserna

Forrester Research uppskattar att ehandel mellan företag uppnår 1,2 trillioner USD globalt redan 2021. Förväntningarna från kunder och möjligheterna att digitalisera  e-handeln inom B2B är därför stora.

Fortsätt läsa ”DHL-rapport om kraven på digital B2B-handel över gränserna”

Prispunkten kanske största skillnaden mellan B2B och B2C

Ross Simmonds på Foundation Marketing belyste för Shopify skillnaden mellan digital marknadsföring och försäljning mot företag och konsumenter.

Fortsätt läsa ”Prispunkten kanske största skillnaden mellan B2B och B2C”